田间地头几毛钱一斤的水果几经市场流通，到了超市身价翻个近十倍变为几元一斤，这样的例子在农产品领域比比皆是。毫无疑问，农产品市场是诱人的，尤其是作为生活必需品，农产品早已成为吸引客流量的重要品类，无论是放在线下还是线上，这一点都很适用。于是，在农贸市场、商超、水果店“横行”多年后，互联网战队也加入进来试图分得一杯羹。

  拼多多就是瞄准了这份机遇，才在阿里京东等巨头的厮杀下，突出重围。根据拼多多发布的2019年Q3财报，拼多多平台年度活跃买家数达5.36亿，前推12个月的GMV达8402亿元。如此优异的成绩单背后，农产品功不可没。长江商报记者通过调查了解到，不少用户首单都是源于农产品拼单，截止2018年，平台实现农副产品销售额653亿元，2019年预计将超1200亿元。

  早期做农产品电商，是阿里和京东的天下，得益于巨头资本雄厚实力，农产品触网在供应链上下足功夫，然而由于高昂的物流成本及经营成本，至今未能找到全面盈利的风向；再之后新零售业态崛起，生鲜电商受到资本方高度关注，提出线上线下融合发展之道，推动行业加快速度进行发展，然而在成本控制和损耗上依然难以破局，烧钱之后于出现大面积陷入关闭态势。中国电子商务研究中心多个方面数据显示，目前国内生鲜电商领域，大约有4000多家入局者，其中仅有4%营收持平，88%陷入亏损，最终只有1%实现盈利。

  各大电商巨头都在“农产品上行”这里折戟，可见农产品电商市场虽大，但真正做起来并非一朝一夕之事，各家都在探索行业突破口。相较于淘宝的轻平台模式，以及京东的自营重模式，拼多多选择从田头“最初一公里”到餐桌“最后一公里”超短链接，加速农产品上行切入，砍掉流通链条多个环节，通过包销的形式，减少了大量履约成本。不但消费者买的便宜，农户也收获了更高的价值。

  通过电子商务平台，一枚鲜鸡蛋从产出到送到消费者手上，最快只要3天。“鸡蛋是容易耗损的农产品，经过物流一折腾，耗损旅极高，在2002年之前，大家都不敢在网上卖。”鲜鸡蛋的保存和运输是电商首先要解决的难题。在拼多多誉福园宜都禽蛋仓库内，鲜鸡蛋包装上足功夫，定制加厚纸箱，用防震卡纸分区，每枚鲜鸡蛋单独放入，再用稻壳填充饱满，覆盖一层气泡袋，最后封口打包，发往全国各地，厂商的耗损率能够更好的降低在3%以内，大幅度的降低成本。

  此外，一盒30枚鸡蛋包装和人力成本在5元，通过电子商务平台剔除中间环节，直接让利给消费者，保证平台零售价的平稳，一天卖出30万枚鸡蛋。据拼多多誉福园宜都禽蛋仓库工作人员简宪红介绍，今年鸡蛋价格飞涨，跟去年同期比涨40%。而通过电商下单，30枚鲜鸡蛋包邮活动价25.8元，如果消费者收到鸡蛋有破损，都会按比例赔偿。

  依托于此类“农田直连小区”的上行体系和“前店后厂”的新型农村生产模式，拼多多慢慢的变成了中国最大的农产品上行平台之一，农村地区的卖家借此将特色农产品大规模销往全国市场，包括湖北宜昌蜜桔、秭归脐橙、湖北鲜鸡蛋在全国热销。

  相对于别的产品而言，农产品属于季节性作物，保质期短，易损耗。以往农民跟合作社对接，由于信息不对称问题，农产品出土价并不高。如何依托电商渠道带领农民脱贫攻坚，也是做农产品电商的核心。

  从运营的角度造节，是电子商务平台常用的方法之一。2019年12月20日零点，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。年货节期间，拼多多全平台将发放总额高达40亿元的红包，用线亿消费者一起过大年。其中，主打品牌就是农产品。

  叠加了年货节补贴的商家在平台上往往能轻松实现销量大幅度提升。以奥运会、世博会、亚运会等国家级盛会的牛肉指定供应商“伊赛”为例，参加平台“百亿补贴”销量最高的单品已达到6万件。

  这种依托“年货节”带动销量增长的模式，其本质还是回归到“拼农货”，解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题。截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量为14万家，此类主营农产品和农副产品的商户，年订单总额达162亿元，带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个。

  与此同时，通过主动向5.363亿消费者呈现“产地直发”优质农产品的方式，农业产业链系统，有利于改变农户的利益分配格局，让产业利益变得更平衡。根据拼多多预计，平台上农产品在2019年继续保持翻倍增长的态势。

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